Recentemente, leggendo Autostrada per la ricchezza di MJ DeMarco, mi sono imbattuto in uno strumento che ha trasformato completamente il mio approccio decisionale come imprenditore e investitore: la Matrice WADM (Weighted Average Decision Matrix).
Questo metodo, semplice ma incredibilmente efficace, offre un sistema strutturato per valutare scelte complesse, eliminando l’influenza delle emozioni e dei bias cognitivi.
Se sei un imprenditore o un investitore, sai quanto sia cruciale prendere decisioni rapide ma oggettive. Tuttavia, anche con l’esperienza, è facile cadere in trappole comuni, come attribuire un peso eccessivo a un solo fattore o perdere di vista il quadro generale.
Spesso, la difficoltà sta anche nel nostro stato mentale: non sempre siamo nella condizione ideale per prendere decisioni, eppure dobbiamo farlo. Ed è qui che strumenti come la Matrice WADM si rivelano preziosi, aiutandoci a fare scelte razionali e strategiche.
La sfida del processo decisionale
Nel mondo dell’imprenditoria e degli investimenti, ci troviamo continuamente di fronte a decisioni complesse: investire in una nuova startup, diversificare un portafoglio, scegliere i fornitori giusti o definire la strategia per un’attività. Queste decisioni spesso comportano l’equilibrio tra molteplici fattori, alcuni dei quali sono più rilevanti di altri.
Personalmente, ho sempre adottato un approccio analitico basato sull’eliminazione, restringendo le opzioni fino a individuare la migliore. Tuttavia, è impossibile avere tutte le variabili perfettamente allineate, e ho notato che nei periodi di stress o ridotta lucidità tendo a cadere in una trappola comune: il focusing bias.
Questo accade quando ci si concentra eccessivamente su un singolo elemento, ignorando altri fattori rilevanti. Ed è qui che la Matrice WADM ha fatto la differenza.
Cos’è la matrice WADM e come funziona?
La Matrice WADM è un framework che permette di confrontare diverse opzioni basandosi su criteri ben definiti e pesati, sostituendo emozioni e pregiudizi con un approccio razionale ed equilibrato.
Ecco come creare una Matrice WADM in 5 semplici passi:
1️⃣ Definisci i criteri di valutazione: individua i fattori chiave per la tua decisione, come costi, potenziale di crescita, rischio e concorrenza.
2️⃣ Assegna un peso a ogni criterio: valuta l’importanza di ciascun fattore rispetto agli altri, utilizzando una scala numerica (es. da 1 a 10).
3️⃣ Dai un punteggio a ciascuna opzione: assegna un valore a ogni alternativa in base ai criteri selezionati.
4️⃣ Calcola il totale ponderato: moltiplica ogni punteggio per il peso del relativo criterio e somma i risultati.
5️⃣ Confronta i risultati: l’opzione con il punteggio totale più alto è quella che risulta più vantaggiosa.
Un esempio pratico: scegliere una startup in cui investire
Immaginiamo di dover valutare tre startup per un potenziale investimento. I tuoi criteri chiave potrebbero includere potenziale di crescita, esperienza del team, rischio e sostenibilità finanziaria.
Assegni un peso a ciascun criterio (es. crescita = 10, esperienza del team = 8, rischio = 6, sostenibilità = 7) e poi valuti ogni startup in base a questi parametri.
Startup A potrebbe avere un grande potenziale di crescita ma un rischio elevato; Startup B potrebbe avere un team esperto ma prospettive di crescita limitate. Applicando la Matrice WADM, puoi confrontare le alternative in modo oggettivo e scegliere la più bilanciata.
Superare i bias cognitivi con la matrice WADM
Uno dei maggiori vantaggi della Matrice WADM è la capacità di mitigare errori cognitivi comuni, come il focusing bias. È facile innamorarsi di una startup solo perché ha un prodotto innovativo, trascurando problemi come instabilità finanziaria o un team inesperto.
La Matrice WADM ti costringe a considerare tutti i fattori rilevanti, impedendo decisioni impulsive o troppo emotive.
Un altro bias che questa tecnica aiuta a ridurre è l’overconfidence bias, ovvero la tendenza a sovrastimare la propria intuizione o esperienza. Affidandoti ai numeri e a criteri oggettivi, eviti di basarti esclusivamente sul “fiuto” per prendere decisioni cruciali.
Perché ogni imprenditore dovrebbe usare la matrice WADM
Oltre a essere uno strumento semplice e pratico, la Matrice WADM rappresenta un cambiamento di mentalità. Ti spinge a prendere decisioni in modo strutturato, assicurandoti di non trascurare fattori potenzialmente critici.
Come imprenditore, ho riscontrato che questo approccio migliora notevolmente la qualità delle mie scelte e riduce il senso di urgenza tipico del processo decisionale. Diciamolo chiaramente: chi fa impresa prende decisioni in continuazione, e avere un sistema per semplificare e prioritizzare le più importanti è fondamentale.
La matrice WADM: strutturare il successo
La Matrice WADM è uno strumento che chiunque prenda decisioni strategiche dovrebbe considerare di integrare nel proprio toolkit.
📌 Se sei un imprenditore o un investitore, questo metodo offre un percorso verso scelte più razionali, rapide e obiettive.
📌 Se vuoi migliorare il tuo processo decisionale quotidiano, la WADM Matrix può essere la bussola che ti guida nelle situazioni più complesse, evitando decisioni affrettate o condizionate da emozioni.
Ricorda, il successo non è questione di fortuna, ma di processi ben strutturati. La Matrice WADM può aiutarti a mantenere il controllo delle tue decisioni, trasformando situazioni difficili in opportunità di crescita. 🚀
